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拍卖行应打通学术与市场

  www.798space.cn   2015年04月22日    来源:北京商报   展览推荐   艺术图库   导航   论坛>>
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——专访北京匡时拍卖副总经理谢晓冬

从备受瞩目的过云楼藏书,到名噪一时的“收藏寻城记”,从南长街54号梁氏档案,到引发红学热的《李煦行乐图》,串联起这些事件的正是北京匡时拍卖。令人疑惑的是,作为一家商业性质的拍卖行,为何执着于市场背后的学术发掘?对此,北京匡时拍卖副总经理谢晓冬给出了他的答案。

2005年,中国艺术市场经过十多年的培育和酝酿开始进入快速发展期,可以说,匡时拍卖的成立恰逢其时。2008年,政府4万亿元的宏观经济政策,再度为艺术市场开启了新的时代。对于艺术市场而言,刚走过10个春秋的匡时拍卖可谓风头正劲。然而,在竞争日趋激烈化的今天,尤其是在市场考验不断加剧的形势下,如何在业内保持核心优势,成为所有拍卖行所要面临的最大命题。

那么,北京匡时拍卖是如何跻身中国拍卖行业第一梯队的呢?谢晓冬表示,“匡时拍卖的这十年主要是成功把握住了市场机会,跟创始人的努力和战略举措得当息息相关。另外,与上海恒立拍卖合并,更增强了匡时的专业实力。我们一直注重品牌和客户资源,在坚持商业拍卖的同时,更强调文化价值和历史价值,给拍卖行的社会责任赋予了新的内涵,这也是我们之所以能稳居前三甲的重要原因”。

不可否认,拍卖行承受着比以往更为严酷的考验,除了拍品征集、藏家维护之外,还要关注拍品背后的学术发掘。比如,匡时拍卖除了组织过云楼藏书、收藏寻城记、南长街54号梁氏档案等一系列的学术讨论和活动,还在预展现场开设各种艺术体验季、沙龙讲座等。为何拍卖行要费这么大的精力去做学术活动,甚至是公共艺术教育?

在谢晓冬看来,学术与市场并不矛盾,“首先,从品牌经营策略上来讲,这是匡时拍卖差异化经营的定位使然。匡时不是最大的拍卖行,但在专业度和文化特色方面是走在前列的。在市场竞争越来越激烈的环境之下,坚持学术路线、文化理念、专业方向,是这种品牌经营策略的贯彻。其次,拍卖行也是服务业,更好地服务客户也是我们重要的考量。好的商业机构,必然承担着互通学术机构与市场的功能”。

现实问题是,越来越多的拍卖行和拍卖会实在让藏家有些分身不暇。如何增加藏家的忠诚度、扩大品牌推广的力度就成为拍卖行的业务重心,他们在预展策划上也是下足了功夫。比如纽约佳士得对安思远“华美豪宅”的再现、匡时拍卖在“过云楼藏书”的预展现场搭建藏书楼等。对此,谢晓冬表示,“拍卖预展采取的是专业策展,而非传统的简单摆陈,是按照学术和艺术史的思路进行专场策划和拍卖。对于重要的拍卖项目,要采用创新性的、综合性的营销策略来提升社会知名度和品牌,比如藏书楼采取的是情景式、体验式的预展手段”。

对于拍卖行而言,客户资源无疑是最为核心的资产。在谢晓冬看来,核心客户的增长是十分缓慢的,新客户的开发固然重要,但老客户的维护更加重要。“拍卖行要转到以客户关系为核心的企业管理体系中来,比如匡时推出的‘收藏寻城记’既是一个品牌项目,又是一个客户关系项目,匡时体验季同样如此,这种互动性的平台具有更多的功能和价值,在引领学术导向的同时,也可以提高客户黏性和活跃度。”谢晓冬说道。北京商报记者 徐磊

人物访谈

北京商报:从匡时拍卖发展的这十年来看,藏家群体发生了哪些变化?

谢晓冬:这么多年来,原来的这些核心藏家仍然是市场的主力和赢家。他们的财富增长非常快,所以比以往更有能力去消费、购买、收藏。藏家的变化更多体现在对艺术价值认知的多元,视角更加开阔。我们提倡收藏当代艺术,但首先要对传统艺术有足够的尊重和热爱。传统是文化的根本,越来越多的收藏家开始意识到这一点,所以他们有收藏古代书画、瓷器、唐卡、佛像艺术、古董珍玩的愿望。

还有一个变化,就是年轻藏家在崛起。这一群体的审美比较国际化,他们对观念性的艺术更加感兴趣,这也是好事。艺术在美学的层面是相通的,收藏家需要这么一个步骤去收藏、了解,对于藏家而言,藏品是他们的资产配置,也是一种身份认同的标签。

北京商报:纽约佳士得安思远专场的火爆,引发媒体对于“谁是下一个安思远”的预测,您如何看待?

谢晓冬:这种预测意义不大,对于中国艺术市场而言,谁能拿到“安思远”的委托,才是真正有意义的问题。“安思远专场”这么大宗的拍品为什么委托给佳士得,而不是中国的拍卖行。他们看重的是国际化的品牌和客户基础、良好的信用、操作能力、财务能力和市场推广能力。这对中国拍卖行的品牌建设提出了根本性的挑战,距离国际化还很遥远,客户群体的地区化也很严重,中国的拍卖行要达到国际化的水准,还需要长期的努力才能实现。

北京商报:2015年股市行情看涨,对于艺术市场有什么影响?两者之间是否存在此消彼长的“负相关”?

 谢晓冬:总体来说,2015艺术市场还是调整行情。今年的资本市场比较好,可能会影响到艺术市场的走势,但不能刻意夸大,两者之间的“负相关”只能是大致情况,不是硬规律。同时,拍卖市场是一种信用交易,藏家碰到精品还是会买。从市场供给来看,古代艺术品等精品资源越来越少,势必使得成交额出现萎缩。只有在宏观经济出现上扬、整个市场的流动性特别充足的时候才会出现反弹,否则市场只能在某一区间盘旋。

在现有的市场行情下,精品依然能创出高价,但精品已经越来越少。藏家对普品的挑剔性越来越高,只有普品出现整体性的上扬,才会出现成交额的大幅增长。其实,越是调整的时候,机会越多。对于资金不是特别紧张的藏家来说,可以逢低买入。等市场反弹后,精品或性价比高的普品都能获得比较超额的回报。

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