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攻坚战:艺术博览会的策略万花筒

  www.798space.cn   2009年12月20日    来源:《缪斯艺术》MUSE ART   在线展览   艺术图库   导航   论坛>>
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Blockhouse Battle: Enormous Strategies of Art Fairs
攻坚战:艺术博览会的策略万花筒
文/姜长城

It’s been a bombing time for art fairs from November to the start of December- Art Beijing, Paris Photo, Art Expo Malaysia, St-Art and various events in Miami. Although global economy has gone through its most gloomy period, it’s still worrisome about turnovers of auctions and galleries sales. As a large-scale transaction platform in a limited time except auctions, art fairs have their organizers think of all strategies to seek fruits in both brands and benefits, which means making positioning and options.

11月到12月初的这段时间可谓是艺术博览会的密集期,“艺术北京•经典艺术”博览会刚刚落下帷幕,巴黎、吉隆坡、斯特拉斯堡、迈阿密就陆续吹响了艺博会的号角。尽管目前全球经济已经度过了最不好的时期,但是来自拍卖和画廊的销售业绩呈现依然让人提心吊胆,作为拍卖之外的大规模限时段集中销售平台,各艺博会的筹办方必须开动智慧,以适宜的策略在品牌和效益这两个战场上寻求不错的战绩,而这些简单的说无非就是取舍之道和定位抉择。

强化优势,在原有模式上力求营销突破

相信很多艺术家对法国斯特拉斯堡这个地方并不陌生,这里不仅仅因为“国际玻璃双年展”中汇集的令人目眩神迷的玻璃工艺而闻名,而且在其地举办的“欧洲当代艺术博览会”也是很好的观察欧洲大陆当代艺术的现时生态的平台。这个今年已经是其第14届的艺博会的确很“欧洲”。关注其介绍和议题,会发现关于文化多样性、关于欧洲某一国度文化的探讨等等诸如此类非常学术的话题充斥在字里行间。可以看出,这个艺博会是定位在整合欧洲大陆的当代艺术资源的整合上,而且其中不乏将艺术泛政治化的对待,因而其也必然含有视觉艺术背后的文化支撑系统的对话、交流与融合的用意,毕竟欧盟的深层存在不能仅仅只有一系列协议和一套通行货币。

相较而言,与之很相似的则是迈阿密这个城市了,自从巴塞尔与阳光海滩热恋以来,作为其结果的“巴塞尔迈阿密艺术博览会”也着实在筹办伊始风光无限。而在同一城市,Scope Miami作为众多连锁式的博览会之一,也是在深耕细作本土的财富人群和对异域资本的吸纳上下功夫,而他们要做的,基本上就是要在新的市场形势和环境中去做文章,包括与合作客户的互动,包括对VIP资源的服务提升和更加人性化。但是不管怎么说,对于美国国土上的存在,销售的好才是真的好,在这个商业文明更加发达且富人云集的土地上,必须要创造出来资本价值才能生存的更好。所以2009的最后一月,对巴塞尔•迈阿密艺术博览会和Scope Miami而言,无论从哪个方面看都并不轻松。

推陈出新,立足原有以新样式求效应

当然近期还有一个在欧洲大陆举办的博览会,那就是巴黎摄影博览会,这个创办于1997年的会展如今已经是全球最负盛名的摄影博览会。这个已经是其第13个年头的博览会今年一共有来自23个国家的89家画廊参加,带来超过500名摄影师的作品,其中,伊朗、黎巴嫩、摩洛哥、葡萄牙、俄罗斯、突尼斯以及阿拉伯联合酋长国的摄影师作品是首次亮相于巴黎影展。尤其是今年作为专题展推出的“阿拉伯&伊朗摄影”,将展出来自8个画廊的多名摄影师作品,策展人则由曾经策划1997年德国卡塞尔文献展的女策展人Catherine David担任,她从1998年起便致力于推动阿拉伯世界艺术的发展与传播。阿拉伯和伊朗地区无论是文化上还是在如今的国际格局中的特殊性均有着颇多引人关注的点,而此次重点推出其本土摄影艺术家的杰作,必将因为其中承载的巨大的文化信息和独特的视角以及思维方式而给予观众颇具分量的视觉震撼,也同时为摄影交易商提供了非常不错的选择机会。

而在亚洲区域的马来西亚国际艺术博览会则是立足地域力求塑造成东南亚地区的视觉文化资源的整合者的角色,同时与近年来在国际艺术市场中格局扩张、实力增长迅猛的中国艺术力量的交流加强则是本次艺博会的另一个特点。前者一个是体现在参展画廊的数量方面,全部42家画廊中东南亚地区的画廊占到了一半以上的份额。另一方面则是体现在项目的设置上,“艺坛名家专馆——谢有锡”、“大马艺术偶像”、“国家画廊特展”、“一个马来西亚画布马赛克”、“点燃一颗心”等项目均是立足于东南亚艺术的推广,可谓在展览、活动及互动设置上下足了功夫。后者则也是体现在两个项目上面,一个是作为其重点展览项目的“数字艺术中国”,重点推出了缪晓春、丰江舟、卜华、张小涛、谭力勤和冯梦波等著名中国艺术家的数字艺术作品,在观众缘和新颖性上均将获得不错的效果,毕竟在博览会这个卖场上集中推荐市场尚不是很成熟的数字艺术作品的作法还是蛮前卫的。另一个项目是“马中艺术交流馆”,将展示19位来自中国中央美术学院的教授的作品,作品涵盖油画、水墨画和雕塑等多个门类,由中国美差艺术事务与南洋美专马来西亚校友会协办联合筹划。以上两项与中国艺坛息息相关的特展,旨在庆祝马中友好建交35周年。

北京的“艺术北京•经典艺术”博览会刚刚打完国际经典牌,现场反馈来看西方古画不乏中国粉丝,关键是现在粉丝也有实力拥有这些作品了,成交状况也还不错。而对即将到来的这几个艺术博览会来说,马来西亚地处亚洲区域,其主打的也是在这个板块中的东南亚板块,其策略的实施成效一个是要看与博览会商业本质相符的交易状况,二是要看其主推的项目是不是能够给其品牌定位提供支撑,是否能彰显差异化优势,只有这两个方面的收益不错,才能为以后的进展提供不错的契机。巴黎摄影博览会属于专精于一类的,其优势就在于其已经在此领域确立了很好的地位,而巴黎又不缺少来自时尚和文化的碰撞,对于摄影这个门类来说,巴黎的确是不错的聚集地,何况还有不错的运作团队。斯特拉斯堡和迈阿密明显是两种文化,两地的艺术博览会当然也是如此,是要学术的营销还是要营销的学术对他们来说是个需要不断讨论的话题 ,不过其关键是他们都有很好的地缘优势和来自圈外的资本富集暗示。

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