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艺术品电商的卖点在哪里?

  www.798space.cn   2015年09月09日    来源:齐鲁晚报   在线展览   艺术图库   导航   论坛>>
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上个世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯就提出了一个主张——独特的销售主张或“独特的卖点”——USP理论。USP理论其实是广告学领域的专业术语,讲的是一则广告要明确告诉消费者一个竞争者做不到的、强而有力的、并且能表达出利益诉求点的主张。

60年代,“广告教父”大卫·奥格威提出了BI理论——品牌形象论。这个理论讲的是广告应该如何为树立一个良好的品牌形象服务。

广告由买卖双方的需求促生,这两个广告学的著名理论适用于任何市场。

近期国内艺术品市场面临崩盘疑云,尽管艺术品市场今年来已经渐渐回归理性,但是市场的缩水和大量资本向国际市场的转移仍是让商家们忧心。

在变化万千,疑云多生的市场保有立足之地,商家们需要对市场的变化和走向时刻保持敏感。拍品种类不断多样化、细化的趋势已经持续有一段时间,寻找新的市场增长点势在必行。

电商们需要卖点

过去两年里,拍卖行业电商就如雨后春笋不断增长,电商在风云莫测的艺术品市场稳占一席之地,互联网+计划的提出更是为未来艺术品电商的发展护航。

然而在电商市场里细分来看,各家电商的竞争又显得冗杂累赘,尽管电商的增长呈可喜之势,但是在激烈的市场竞争中,除了有各大拍卖行支持或者实力雄厚的电商外,如若没有一个卖点,没有吸引消费者的那个主张,没有一个足以长期树立烨烨发光的电商形象,电商平台只能被“扼杀”在市场洪流中。

佳士得致力打造自己的电商平台,苏富比则是与EBAY直接合作,保利与淘宝建立合作关系,天猫京东也不急不缓的赶上了艺术品电商大潮。巨头们已经占领以很大一部分市场,而剩下的一部分蛋糕则由众多新生的电商平台分食。而这些平台更是需要找到一个独特的销售主张,一个独特的卖点来争夺市场。

大众化的价格

大藏家们的投资是艺术市场消费额的主要成分,然而大藏家们很少会选择小众的电商平台,他们大多会选择信任大型拍卖行电商,或者说大藏家们更偏向于现场拍卖,毕竟上千万、上亿的东西还是眼见为实的好。

除去大藏家们,剩下的就是一般的投资者,他们的投资欲望强烈但是并没有雄厚身家支持,所以更可能会抱着捡漏的心态或者是选择新生艺术家作品,希望未来的市场变化能给他们带来投资回报。

小型电商大多建立才不过一两年,没有大型拍卖行的实力和声誉,所以能与这些电商建立合作关系的也应该是比较“小众”的艺术家们。没有如日中天的名望,作品的升值空间还有待开发,这些作品的价格从根本上来说,也不会有让一般投资者望而却步的天价。

所以大众化的价格是小型电商必须要走的方向。

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